一個街拍網紅背后，可能養活著產業鏈上的上百人

　　網紅的帶貨能力讓服裝廠商驚訝，但孵化公司說這行就是青春飯

　　最后能成網紅的，不到1%

　　街拍的場景。

　　有的街拍達人擁有千萬級的粉絲量，她們能帶動的產業鏈橫跨多個行業，有時多達上百人。

　　他們各取所需。

　　圍繞著流量，最前端的是街拍達人，中間的，是攝影團隊，背后則是孵化公司，更深層的，是產品供應商。

　　短視頻里的每一秒，上傳的也都遠不只是街拍達人們的翩然身姿，更是難以估算的資本洪流。

　　街拍攝影師：與網紅模特相互依存

　　如果拍出來的人物鏡頭感不錯，街拍攝影師甘昊會將這些視頻剪成十多秒的視頻，放到自己的賬號上，收割流量。

　　街拍攝影師，是每個街拍模特的關鍵標配。

　　從事街拍之前，甘昊曾是省臺下屬頻道的一名攝像師，多年的從業經歷，給了他敏銳的觀察力和視覺感。

　　“整個生態鏈，其實也就發展了一年多。”相較于幾個擁有抖音大號的街拍團隊，入行才數月的甘昊還只是初級選手，“這么大體量的市場，有的是空間。”

　　“我們街拍，除了蹲點守候去真正拍路人，更多的是提前和街拍模特的公司或其本人預約好的。”一位街拍大號負責人告訴記者，據他所知，目前杭州專職的街拍攝影師已超過兩百人。

　　如今杭州有不少專職的街拍攝影師。

　　街拍模特們需要攝影師們幫他們提供持續不斷的高曝光率，攝影師需要通過這些街拍模特提升自己旗下賬號的粉絲量和影響力。攝影師旗下賬號粉絲量越多，越受模特們的青睞。兩者互相依存，但有時也相愛相殺，比如肖像權的爭議時有發生。

　　有了粉絲基數，街拍攝影師會接到一些公司捧紅某個街拍模特的付費單子，另一方面，也會接到更多的街拍模特的個人預約。

　　以服裝為例，街拍攝影師在發布視頻時，會將街拍模特的同款服裝鏈接嫁接到的自己視頻中，模特們由此多了一條銷售渠道，攝影師能拿到返現，“返現比例一般在8%—20%左右。”

　　在采訪中，一位攝影師透露，最近有位街拍模特的衣服賣爆棚，攝影師的返現收入，一天就高達兩三萬，“當然這是個例，不會每天都有。”

　　能賺錢，賺快錢，這就是吸引不少攝影師辭去原本的穩定工作，投入這行的關鍵。

　　生產商：從日銷兩百件到五萬件

　　去年，短視頻市場獲得各方廣泛關注，阿里、騰訊、百度等持續在短視頻領域發力，網易、搜狐等也紛紛推出新的短視頻應用，市場一片熱鬧。

　　短視頻的龐大流量和帶貨能力，讓電商行業看到了一個新領域。對生產廠商而言，也意味著全新的銷售出口。

　　周翔(化名)的服裝公司，就因此受益。

　　去年下半年之前，雖然客戶不少，但服裝業本來就難做，公司效益也就一般，不過隨著短視頻平臺的高速發展，衣服似乎比以前好賣多了。

　　“以前一款服裝上新，曾出現過只賣出一兩百件的窘境。”周翔涉足電商銷售多年，他明白，這么點量，毫無利潤可言。時間長了，工廠沒有足夠的單子，就連招工也困難。

　　但在和街拍合作后，周翔似乎找到了一條適合自己公司的新路子——如今公司時常會因為街拍網紅，同款服裝銷售爆漲，“最多的爆款，一天就賣出五六萬件。”

　　從保本就行到利潤超過30%，周翔說，“訂單越多，整條生產線的成本越低，利潤越高，招工也越穩定。”

　　如今，嘗到甜頭的并不止周翔，他身邊很多同行都開始將目光投入街拍短視頻，并且會砸很多錢。“行業看好這個趨勢，畢竟年輕人很接受，年輕人，就是最大的市場。”

　　“目前MCN(網紅經濟運作)機構的‘營轉銷’模式已成趨勢，大量頭部MCN機構都在杭州設分部。”一位行業內人士告訴記者，這使得像周翔這樣的公司能嘗試著獲取更優質、靈活的銷售渠道，同時整個生態鏈的資本流量也在不斷刷新。

　　孵化公司：每個環節都不會被浪費

　　“過去只是零散地有攝影師做街拍，以平面照片為主。”杭州海璽傳媒CEO周子瑜在電商領域從業近10年，他告訴錢江晚報記者，在電商業環境優異的杭州，街拍已經成為現場級的存在。

　　作為關鍵環節，如何掌控和拓寬旗下每個街拍達人的產出，如何融合街拍模特、攝影師和生產廠商的每個環節，周子瑜深諳其中門道。

　　他說，杭州從事模特行業的人群多達數十萬，但像這些街拍達人一樣最終形成氣候的，是極小數。他們這類公司一般都會選擇擁有一定粉絲量的應聘者孵化，“孵化時間在半年到一年，達人孵化成功率在5%以下，孵化成網紅的不超過1%。”

　　同時，在篩選中還會對模特進行風險評估，一旦孵化中出現負面情況，不僅本人事業停擺，公司投入的人力財力也立刻打水漂。

　　作為公司，更多是在簽下模特后，對其進行包裝，以及從設計公司、生產廠商等各個層面，為其尋找最合適的資源。

　　一般情況下，公司與街拍模特之間的盈利收入是五五開或四六開，“網紅六，公司四。”

　　公司的體量越大，簽下的模特越多，吸引新生力量和開展商務運營的實力越強，整個生態鏈也更有價值。

　　“實話實說，這行就是青春飯。”有業內人士坦言，但只要街拍模特們在商業利益的驅動下，持續合作，她們的每一個人生環節都不會被浪費。“比如結婚生子，每個階段都有可以代言的市場，并且潛力巨大。”

　　“流量也好，資本也好，最終都在整個鏈條中。”為了迎合市場需求，周子瑜在不斷拓展品牌代言渠道，穩固自己的行業位置;周翔不斷加大設計投入，以期獲得更高利潤;甘昊們則繼續守在街頭，抓取每一個鏡頭，收割流量。

　　每個人，各取所需，也被裹挾其中。